「大中小」「一二三」，這是一般人慣常的序列、等級思維。也就是說，有大，有一，就有中小、有二三。但現實卻並不完全如此。比如，好些咖啡館、奶茶店，就沒有小杯，而從中杯起步，再上面還有大杯、超大杯；高鐵有商務座、一等座、二等座，而沒有三等座。

這種做法，換湯不換藥，在營銷上卻有獨特妙用。「小」往往帶有一種節省、低檔的感覺，顧客會覺得「小杯」像是最差的選擇。這種心理暗示，是不舒服的。換個名字，叫作「中杯」，明明仍是最低一檔，然而拿在手裏，卻莫名有了些優越感的慰藉：自己距離大杯只有一步之遙，似乎並不是最低的。所以，一個簡單的名字，提高了心理「錨點」的基準，就能提供額外的情緒價值，讓消費者更加心情愉悅地掏錢。

一些視頻網站也深諳此中之道。比如，當你成為VIP會員，尚未能驕傲。因為上面還有SVIP、SSVIP。其實這也是玩弄字眼，把原本最基礎的普通會員「升格」為VIP，而原本的VIP順位進階SSVIP。其實，相關的待遇權益並沒有變化，甚至還有可能縮水。但頂着VIP頭銜，讓普通會員滿足一下小小虛榮心，就能無需成本地增加用戶黏性。

好些白酒喜歡標榜曾在百年前榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎。按照大眾的常規認知，金獎就意味着最高，正如奧運會上的冠軍那樣。但小心思也正藏在這裏：實際上，一九一五年在舊金山舉行的這次博覽會，共設大獎章、名譽獎章、金質獎章、銀質獎章、銅質獎章、表彰獎（五獎章）六等，金獎只是第三等。中國共獲得了一千二百多個獎項，包括五十七枚大獎章、二百五十餘枚金質獎章等。所以，這個金獎，跟中杯、「VIP」會員差不多，但在營銷方面，卻很能唬住人。