10月的南京，桂花香裏裹着絲絲甜意，金陵城像被撒上一層糖霜。與此同時，第115屆全國糖酒商品交易會，第三次“牽手”南京，於10月15日在南京國際博覽中心拉開帷幕。

這場為期三天的“天下第一會”，以“一顆秋糖兩頭甜”為主題，18萬平方米的展館、超3500家中外展商、數十萬件產品集中亮相。而在這座城市的甜蜜清單上，有一個名字格外醒目：本屆糖酒會的首席合作伙伴——洋河股份。

對洋河來説，這不是一次普通的“參展”。當秋糖落地南京，主場紅利、地緣情感與品牌勢能三者疊加，洋河股份迎客的姿態裏，天然帶着其他名酒複製不了的底氣。

主場作戰：獨一份的地緣與文化含金量

2015年秋糖首次落地南京，十年之後，2025年第113屆全國糖酒會重返金陵，與南京續寫“十年之約”。2026年秋糖連續第二年花落南京，意味着這場甜蜜盛會與江蘇的聯結正在從“十年一遇”走向“持續深耕”。

展館之內是洋河股份的主場，展館之外，整個江蘇市場都是它的腹地。南京都市圈輻射數千萬人口，是長三角公認的消費高地市場，對洋河股份而言，這場展會不只是行業盛會，更是深耕家門口“主戰場”的絕佳窗口。

這份底氣寫在履歷裏：兩大“中國名酒”、兩個“中華老字號”、六枚中國馳名商標，下轄六大釀酒生產基地。

在江蘇的消費語境中，洋河股份的綿柔口感早已超越了產品本身，演化為一種地域風味的象徵——不烈不衝，入口綿柔，回味悠長。

糖酒會選擇在南京舉辦，與洋河股份主場的呼應關係頗為微妙。從新街口的繁華商圈到老門東的煙火古巷，從元通CBD到南湖老街區，南京的大街小巷在這個十月都將感受到“吃糖”的熱度。

作為首席合作伙伴，洋河股份在這場盛會上以“主場姿態”迎接來自全國的客商與消費者。這種地緣優勢不僅是物理距離上的親近，更是一種情感和文化的聯結。這份產自江蘇的綿柔美酒，遇上落地江蘇的秋糖盛會，地理相近，情感相通。

薅“洋”毛，把消費者拉進遊戲裏

主場之下，洋河股份把最大的力氣花在了“消費者”身上。開館前夕，“洋河約您薅‘洋’毛”的活動海報率先出街。

海報上並列三招“薅法”：第一招，洋河名酒限時半價，海之藍、洋河大麴等產品按市場價5折開搶，“手慢即無”把促銷的緊迫感拉滿，部分產品的優惠細則以現場展示為準；

第二招是智力挑戰，購買洋河新品即可獲得“石頭剪刀布”挑戰權，贏了再白拿一份——把買贈玩成了概率遊戲，靠參與感而非單純讓利驅動；

第三招更見巧思，看“蘇超”猜勝負，有機會贏得480mL海之藍足球版和100mL第七代海之藍小酒。所謂“蘇超”，正是今年熱度持續走高的江蘇省城市足球聯賽：常規賽剛於9月收官，八強淘汰賽十月開打，晉級球隊中就包括來自酒都宿遷的宿遷隊。洋河股份把品牌促銷與本地頂級賽事IP深度綁定，看重的不是一時流量，而是江蘇人對“自家事”的天然關注。

在“情緒價值”成為消費關鍵詞的當下，讓消費者玩起來、樂在其中，本身就是產品力的一部分：展廳裏的每一次試飲、每一場挑戰、每一條分享的朋友圈，最終都會沉澱為對品牌的記憶與好感。

從半價讓利到“石頭剪刀布”，從品鑑試飲到競猜互動，洋河股份在展廳裏經營的早已不只是“賣酒”這件事，而是一段可參與、可分享、可記憶的消費者關係。

“薅羊毛”背後的C端“算盤”

從表面看，這些活動增添了展會的趣味性和熱鬧感，但若將鏡頭拉遠，這其實是洋河股份在C端戰略上持續深化的一個縮影。

過去數年間，白酒行業的增長邏輯正在經歷一場深刻的結構性轉變。從“渠道為王”到“消費者主權”，從“壓貨式增長”到“終端真實開瓶”，頭部酒企的競爭重心正在加速向C端遷移。

在2026酒業創新思享會上，中國酒類流通協會會長秦書堯提出“2026年酒業向C的破局之年”，但他也表示，向C端不等於繞過B端（經銷商）、淘汰B端，而是廠商聯合向C端。

洋河股份的C端戰略並非停留在展會層面的熱鬧，它有清晰的組織支撐和系統化的落地路徑。

熱鬧之後，酒開在哪？

2025年，洋河股份成立專門的“消費者運營部”，將C端思維從營銷活動層面上升為組織能力層面。“貼近消費者”不再是一句口號，而成為一項有專門團隊、有資源支撐的系統工程。

公開信息顯示，第七代海之藍穩住百億大單品、年銷超億瓶的基本盤；依託江蘇線下酒店贈飲活動觸達百萬消費者，打通品牌曝光至餐桌開瓶的轉化鏈路。天之藍深耕核心市場，夢之藍M6+作為次高端戰略單品價盤保持穩定。

品牌持續拓展消費場景：第七代海之藍綁定蘇超、贛超賽事IP，以年輕化口號切入球迷聚會、露營觀賽等新興社交場景，蘇超期間品牌短視頻播放破千萬，帶動“霸王同款”消費熱潮。中秋國慶期間，洋河股份推出核心產品開瓶掃碼100%現金紅包活動，踐行行業“棄壓貨、拼開瓶”的新方向。

宴席市場成為洋河股份重要增長極，婚宴、升學宴、家宴、商務宴請需求旺盛。宴席場景具備圈層傳播價值，洋河將掃碼紅包、互動活動落地酒店終端，打造“場景氛圍—用户互動—開瓶動銷”的閉環。

今年秋糖上亮相的時尚小酒“小綿洋”和清爽輕飲“映夏”，正是這一思路的延伸——更年輕化的風味表達，更適應“輕飲、微醺、隨時隨地”的消費需求。

六朝煙水間，推門即是席；秦淮月色裏，落座便有酒。當洋河股份在自家門口迎接八方來客，用“薅羊毛”的輕鬆方式拉近與消費者的距離，用產品創新回應年輕化、輕飲化的趨勢，用數字化手段激活終端開瓶保障終端的真實動銷。而主場優勢不僅是地理上的便利，更是一種從品牌到渠道、從產品到消費者的系統性能力。

來南京，逛秋糖，喝洋河。糖的甜在舌尖，酒的綿在心頭，洋河股份對消費者的用心，藏在這一場“薅羊毛”的熱鬧背後，也寫在每一個願意走進展廳、舉起酒杯的消費者身上。