【大公報訊】為了協助企業拓展新機遇，近年行政長官李家超多次率團出訪「一帶一路」地區，不少隨團企業收穫豐富，大豆天地農業科技公司便是其中一例。該公司首席運營官沈興表示，今年6月參與特首的中亞之行，在當局協助下精準對接條件匹配的當地機構，更成功與哈薩克斯坦國家糧食集團簽合作備忘錄，擬建年產量200萬噸大豆產業鏈及出口中國，並協助該國農產品經港轉口東盟，以提升香港轉口貿易中心港地位。

沈興表示，過去兩年，該公司在政府及「一帶一路」辦公室的統籌帶領下，赴多個「一帶一路」重點國家拓展業務。談及隨特首出訪之機遇，除了與哈薩克斯坦國家糧食集團合作外，亦為團員之間合作交流創造良機。

搭建香港與內地企業交流機制

以6月特首出訪代表團為例，成員包括廣藥集團，它與香港同屬大灣區企業，且雙方業務亦與農業領域相關，但之前雙方代表並不相識，反而是遠赴烏茲別克斯坦出訪期間，才有機會同席交流，並從中發掘潛在合作空間。因此，政府組織的出訪團，除了協助企業進入「一帶一路」國家市場之外，也搭建起香港企業與內地企業交流互動高效的機制。「對於中小企業而言，若缺少政府帶領，很難直接接觸當地合作夥伴。」

談及拓展海外市場的挑戰，沈興表示，初次前往哈薩克斯坦時，面臨人地生疏的狀況，很多人聽不懂英語，整體溝通及對接效果有限。然而，政府統籌的出訪團，可協助企業精準篩選當地政府機構及業務匹配的民間企業，而相關機構亦派出翻譯，以便雙方進行會談。

再者，由於該公司參加政府的代表團出訪，對海外企業而言，會對隨團企業更有信心、認為更為可靠，這對提升商務對接效率有明顯幫助。他又表示，該公司多年來積極參與「一帶一路」高峰論壇，取得不俗成績，去年便與馬來西亞農業部屬下聯邦農業推廣局簽署大豆產業發展協議，今年期望能廣交朋友，拓展業務。