山石網科（Hillstone Networks）早於2007年成立，2010年啟動「出海」，至今足跡遍布全球逾60個國家和地區。副總裁趙京璽表示，集團近年來對海外戰略進行重新思考和定位，畢竟以往出海傾向依賴合作夥伴，如今在重點區域進行深耕，投放公司技術和銷售人員，並把香港定位成為國際事業群總部，更視為中資企業出海的關鍵試金石。他指出，香港是中國「一帶一路」的樞紐節點，具有地理位置、政治、經濟、科技、法律體系、人才等得天獨厚的優勢。\大公報記者 李潔儀

「作為中資企業出海的第一站，香港發揮很重要的功能，就是我們（中資企業）的『試金石』。簡單而言，中資出海如果在香港不成功，其他地方也不太可能成功。」趙京璽解釋，在國內的所有應用，包括面對的網絡安全威脅，跟國際還是不太一樣，畢竟在國家安全政策的保證下，很多網安威脅已被屏蔽在國家安全之外，實際上未必直接會影響政府和企業，因此即使中國網安企業產品在國內相對成熟、適配，當面向國際市場，仍需要把產優化、改進，以適應國際市場。

趙京璽認為，香港完全能夠與國際接軌，倘若相關產品和解決方案受到香港市場認可，借助香港市場將技術打磨並適配國際，推到東南亞、南美、歐洲乃至全球便能水到渠成。

去年在港成立研發中心

作為技術驅動的企業，山石網科旗下設有美國硅谷研究院，以及蘇州和北京兩個研發中心，並於2025年10月專門成立香港研發中心。趙京璽提到，透過收集香港、澳門和全球其他地區客戶的需求並作出梳理，一方面依託香港和內地的研發能力的高效聯動，保證對於國際客戶的需求做到與時並進，目前研發投入佔集團總收入37.36%。

趙京璽表示，過去兩年集團在馬來西亞、泰國等東南亞國家的業務取得快速發展，除了因為當地對網絡安全的需求，對技術的更新迭代，某程度關乎相關地區政府和企業的預算安排，更多選擇性價比更高的產品。

山石網科早年主要開拓金融領域的客戶，2012年創立初期，中國農業銀行便是早期金融客戶之一，在香港市場，最主要發展仍然是金融客戶，因為香港有大量中資金融的分支機構，相關金融客戶群成為山石網科的最主要收入來源。

趙京璽指出，2024年來港建立團隊之時，管理層考慮到山石網科的定位，不能只成為服務中資企業出海的一個延伸，更希望能提供本地化服務。他提到，香港四大公營金融機構包括金融管理局、證監會、港交所、香港銀行同業結算（ICL），考慮到與國際接軌，因此一直選擇採用西方產品，不過，近年山石網科與公營機構和本地銀行作出大量突破。

「香港不管是公營機構還是本地銀行，有一些合規性的要求，比如說C-RAF2.0（網絡防衛評估框架2.0）要求等，這些很多是內地金融行業不會遇到的。」趙京璽認為，要深耕香港本地金融市場，必須先好好學習本地的合規性要求。他表示，金融機構佔山石網科港澳業務比重約40%，在香港亦有不少政府部門及公營機構選用山石網科的服務。

中東是業務發力方向之一

過去3年，山石網科拓展的海外市場主要分為三個部分，其中，東南亞包括馬來西亞和泰國，今年初開始將進一步拓展新加坡，到年底將新增印尼，至於南美以巴西、墨西哥為主，覆蓋拉丁美洲、智利、阿根廷等。此外，還有東歐市場，包括波蘭、捷克、西班牙，逐步滲透開去。

「近年國際形勢動盪，越來越多國家的政府和企業都說，看看東方的技術力量。」趙京璽強調，集團在當地早有業務，只是未來可能不單純依靠合作夥伴發展。他透露，待局勢相對穩定，中東將是山石網科發力的方向之一，還有中亞五國、東北亞等等。

趙京璽特別提到，山石網科兩年前落戶香港時，投資推廣署派人到公司進行多次接觸，並向公司介紹潛在的客戶和人才，以及商務會議與峰會等，對公司來港落地帶來重大的幫助。

今年8月，山石網科亦參與投資推廣署舉辦的推廣活動，到吉隆坡進行考察。趙京璽表示，通過跟當地商會和政府的拜訪、各種深入的探討和交流，讓集團對馬來西亞的經濟發展、政府政策有更深刻的認識，形容整個行程是「務實高效」。