潤建股份在東盟市場深耕多年，業務覆蓋東盟11國，累計合作夥伴超過300家，在印尼、馬來西亞、泰國等國家，建立了較為深厚的本地化服務體系。作為高質量詞元（Token）服務商，潤建股份依託五象雲谷詞元工廠，在國內率先實現Token工廠商業化運營。

面對東盟市場需求，有着多年海外工作經驗的潤建股份副總裁、海外業務事業群總裁趙華指出，東盟各國政策、產業基礎和客戶需求不一，中國企業出海不能簡單複製國內模式，必須真正做好本地化，解決規則、人才、交付、運營和客戶信任的問題。公司未來將攜手更多生態夥伴，推動中國人工智能（AI）能力真正走進東盟乃至中東的產業與企業場景。\大公報記者 蘇徵兵

目前，潤建股份擁有240多名海外及本地服務人員，提供7×24小時運維體系，為本地客戶提供完整服務。趙華指出，公司希望做的不是一次性交付，而是在當地扎根下去，與客戶和合作夥伴一起成長。面對全球市場競爭，潤建股份最大的特點是不只提供單一產品，而是具備從基礎設施到平台、應用，再到長期運營的全棧服務能力。

量身打造 非簡單賣AI模型

趙華說，潤建股份長期服務通信網絡、能源網絡和數字化網絡，進入AI時代後，公司把這些行業積累進一步與AI結合。目前在海外，潤建股份既可以做數字基礎設施和新能源服務，也可以提供AI平台、行業智能體以及Token服務。

海外客戶非常務實，最關心的不外乎是否安全、交付是否及時、性價比如何，以及最終能否解決業務問題。在趙華看來，AI出海最終還是要在當地「用起來」，而不是簡單「走出去」。她指出，這正是潤建股份長期做本地化交付和運營服務所形成的優勢。

「AI正在從技術展示，真正進入企業經營和產業場景。」趙華說。潤建股份推動AI出海，並非簡單賣一個模型或一套軟件，而是希望結合當地新能源數字化、教育、企業數字化等具體需求，把模型、智能體、Token服務與本地化交付結合起來，與當地政府、高校、企業和產業夥伴一起開發應用、培養人才、建設生態。

「北上廣研發、廣西集成、東盟應用」，是潤建股份正在踐行的AI發展路徑，香港作為鏈接國際規則與市場的樞紐，將在這一進程中持續發揮「超級聯繫人」的獨特作用。趙華透露，東盟和中東將是公司海外業務的重要戰略市場，期望能把國內優秀的模型、技術和應用能力在廣西進行集成、適配，再結合東盟各國產業場景以及中東的實際情況進行本地化落地。

Token服務作切入點外闖

潤建股份希望攜手更多生態合作夥伴，把Token服務作為新通道，推動中國的模型、智能體和行業應用更加輕量、高效地進入東盟乃至中東市場。「未來我們重點關注的不是簡單做多少個項目，而是能不能建立長期的本地化服務能力。」趙華強調，公司將繼續圍繞新能源、AI應用、教育、企業數字化等方向，與當地政府、高校、企業和合作夥伴共同開發應用、培養人才、建設生態，最終形成一個長期、可持續的AI出海服務體系，讓中國AI能力真正進入東盟和中東的產業與企業場景。