"溝通到位，後續合作就會更好落地。"中國國際投資促進中心(德國)高級公共關係經理何雪花一語道破這場對接會的價值所在。9月4日，由商務部投資促進事務局組織的2026年中德工業服務業產業對接會在珠海高新區香山會議中心舉行，中德兩地政府、企業、機構超150位代表齊聚一堂，圍繞工業數字化、人工智能等重點領域展開面對面交流。當跨越萬里的對話從線上走進現實，中德產業合作有了更堅實的落地可能。

對德合作，珠海憑何成為大灣區"強磁場"

珠海與德國經貿合作基礎紮實。目前德國在珠投資企業共63家，註冊資本4.45億美元，德國是歐洲在珠投資企業數量最多、註冊資本最高的國家。摩天宇、浩亭、標立電機等德資企業紮根珠海，成為中德經貿合作在大灣區的生動縮影。

珠海市委常委、常務副市長黃曉鵬表示，此次德國企業代表團涵蓋工業數字化、人工智能、跨境物流等多個領域，與珠海發展需求高度契合。商務部投資促進事務局副局長唐頌指出，希望依託此次對接活動，促進德國優質工業服務資源落地大灣區，助力珠海企業走向國際市場。

三次到訪背後：德方釋放深耕信號

這已是德國代表團第三次來到珠海。何雪花透露，此前珠海高新區企業代表團也曾多次赴德交流，雙方合作的基礎日益堅實。未來，對於有意打開德國市場的新企業，德方將提供專題會議、行業論壇及專業聯繫人對接等實質性支持，降低珠海企業進入歐洲市場的門檻。

Strats & Sparks GmbH創始人兼董事總經理Michael Seraphin指出，德國工業人工智能植根於經典物理建模與形式化驗證，與中國AI企業擅長大規模數據驅動的學習與計算機視覺路徑互補，雙方可在預測性維護、機器人運動控制、數字孿生及流程優化等方向展開深度合作。

從"找客户"到"找夥伴"，合作邏輯加速升級

本次對接會的合作邏輯正在發生深刻變化。何雪花表示，與以往側重尋找客户或供應商不同，此次活動的核心是尋求戰略合作伙伴，共同探索長期共贏的發展路徑。

深圳英飛源技術有限公司銷售代表李冰冰介紹，公司已在珠海設立大型生產基地，產品出口覆蓋歐洲等多地市場。此次參會，企業不僅尋求合作機會，更關注人工智能與工業製造業的深度融合。珠海普生醫療銷售總監林志東表示，公司產品已出口至全球近百個國家和地區，此次參會的主要目的是關注德國及歐洲的物流倉儲資源，考慮在歐洲設立本地倉庫以降低空運成本。這些訴求折射出珠海企業從產品出口向本地化運營的轉型趨勢。

政策推介與實地考察 合作空間進一步打開

會上，珠海高新區與橫琴粵澳深度合作區分別圍繞區域投資環境、產業優勢及政策體系作推介。作為珠海發展新質生產力的核心承載區，高新區正加快建設珠西科學城核心區，推動產業創新、科技創新、應用場景創新"三新"融合，為海內外企業鏈接灣區市場、開展產業合作提供有力支撐。橫琴粵澳深度合作區也為德國企業融入大灣區建設提供了新的合作空間。ABB機器人、覽眾科技、標立電機三家區內企業分享了在珠海的產業協作與技術創新實踐。德國薩安州代表等也從區域合作、市場開拓等維度展開交流。

當天，德國代表團實地考察光庫科技、珠海具身智能應用創新中心、金山軟件等重點平台，瞭解珠海在光通信、具身智能、應用軟件等領域的技術積累。當前，高新區正加快培育人工智能等百億級產業集羣，打通"研發—試驗—產業化"鏈條，為中外企業技術合作與場景共創提供更多空間。

"半導體與機器人產業對高性能驅動裝置需求旺盛，珠海工廠的原型產品和現場展示的機器人令我印象深刻，希望在此基礎上建立更緊密的合作伙伴關係。"Nidec Drives全球大客户高級經理Frank Rusteberg告訴記者。

借勢APEC，珠海高新鏈接世界

今年11月，亞太經合組織(APEC)第三十三次領導人非正式會議將在廣東深圳舉辦。位居灣區之心的珠海高新區，依託深中通道、港珠澳大橋加速融入"一小時生活圈"，為中外企業鏈接國際資源提供了新窗口。以此為契機，高新區將持續拓展對德對歐合作渠道，推動中德產業融合向更深層次邁進。