“我現在就想了解如何在香港開公司，我是做AI珠寶設計的，我們的產品已經有外貿渠道，現在想通過香港把外貿市場做起來。”

由香港貿發局主辦的2026年服貿會香港館的“一對一”合作對接區，北京白鑽金科技公司總經理白羽衡很迫切地提出自己的訴求。

一句來自企業一線的諮詢，道出了不少內地企業在出海過程中正在面對的新問題：

產品已經走向海外，但下一步如何搭建更穩定的國際業務體系，如何利用香港連接全球市場，成為企業繼續發展的關鍵。

與白羽衡交流的，是來自彥德國際（In.Corp）的業務總監鄭芳芳。作為香港專業服務機構代表，一天半的時間裏，彥德國際已經接待了十幾家有出海需求的企業，有初創企業，也有國際業務的上市公司。

在交流中，鄭芳芳發現，不少企業對於“出海”的理解正在發生變化。

過去，企業更多關注如何找到海外客户、完成產品出口，進入新的發展階段，企業開始進一步關注海外公司設立、股權架構設計、税務安排以及境外利潤如何合規回流等問題。

“很多企業以為出海只是註冊一家海外公司，但實際上，公司怎麼設立、股東結構如何安排，以及未來業務和利潤如何流轉，都需要提前規劃。”

圍繞白鑽金科技的業務需求，鄭芳芳所在團隊從香港公司設立、跨境架構設計、海外業務承接模式等方面進行分析，並結合企業發展階段提供方案建議。

從展示平台到服務平台，香港館助企業需求精準連接專業資源

像白羽衡這樣的對接場景，是今年服貿會“香港館”強化“服務企業出海”定位的縮影。

記者在服貿會“香港館”看到，有企業在諮詢跨境法律問題，有企業希望通過香港設計提升品牌國際化辨識度，也有企業諮詢上市融資和IP授權等專業服務問題。在服貿會開始前，香港貿發局就已經登記了80餘場“一對一”出海對接活動。

據瞭解，貿發局今年年初針對2015家有涉外業務的內地企業開展調研顯示，超過83%的受訪企業選擇香港作為拓展海外業務的平台；企業關注的問題也從單純出口貿易，逐漸延伸至資金、供應鏈、法律、風險管理和品牌打造等方面。

香港貿發局華北東北首席代表陳嘉賢介紹，今年香港館並非單純展示香港專業服務，而是圍繞企業需求進行精準匹配。“先了解企業需求，再匹配香港服務，再推動海外落地”，成為此次活動的重要思路。

圍繞企業出海需求，香港館通過舉辦八場“出海Talk”香港專業服務分享會和超過80場“一對一”合作對接，將企業需求與金融、法律、會計、供應鏈、設計和品牌推廣等專業服務資源進行連接。

從“走出去”到“走得穩”

香港專業服務成企業全球化支撐

隨着人工智能、醫療、生物醫藥等新興產業加速走向海外，越來越多企業帶着更加具體的問題來到這裏：如何進入香港市場？如何對接當地產業資源？如何為下一階段國際化佈局尋找支撐？

星帆加速器創始人林強在參加香港專業服務“出海Talk”分享後，也與多家企業進行了交流。

“很多企業來到這裏，並不是簡單瞭解一個政策或者一個市場信息，而是希望找到適合自身發展的路徑。”

林強介紹，在交流過程中，有醫療領域企業主動諮詢香港市場環境、產業資源以及未來國際化佈局方向。雙方圍繞香港醫療產業發展機會、市場連接能力以及企業後續拓展路徑進行了溝通。

在林強看來，對於科技和醫療等創新企業而言，出海並不是簡單尋找一個海外銷售渠道，而是需要同時解決市場進入、產業資源匹配以及商業模式適配等問題。

“企業真正走向全球，需要的不只是產品能力，也需要找到適合自身發展的市場環境和專業支持。”

從AI珠寶設計企業諮詢香港公司設立，到醫療企業探索香港產業資源，不同領域企業在“香港館”提出的需求，折射出中國企業出海正在進入新的階段：企業關注的已經不只是“如何走出去”，更是“如何走得穩、走得遠”。

為更好地支持內地企業“出海”，香港特區政府去年宣佈成立“內地企業出海專班”，吸引有意拓展海外業務的內地企業以香港為平台“出海”。作為“出海專班”核心成員，今年貿發局啓動“出海全球通”一站式平台，整合金融、法律、會計、品牌、檢測、物流、科創、基建八大領域香港優質服務商，幫助內地企業更精準對接出海所需支持。

對於企業而言，真正的出海並不是簡單完成一次市場遷移，而是在進入新的市場環境後，找到適合自身發展的商業路徑。隨着中國企業全球化佈局不斷深入，專業服務也正在成為企業國際化發展的重要支撐，推動更多企業從“走出去”邁向“融入全球”。

而香港正在從連接內地與全球資源的“超級聯繫人”，升級為幫助企業創造價值的“超級增值人”，並逐步成為內地企業拓展國際市場的“超級合作伙伴”。