一台“鐵皮櫃”，能走多遠？

2013年，張福興在長沙租下第一A間廠房時，自動售貨機在國內還是個稀罕物，投幣、出貨，大家叫它“鐵皮櫃”。

13年後，張福興作為興元科技董事長，把這台櫃子賣到全球180多個國家和地區；興元科技從十多人的小團隊，長成超400名員工的企業，公司如今所在的寧鄉，更是成為自動售貨機產業的集聚地，在細分領域佔據超50%的全球市場份額。

從自動售貨機到AI文創機，再到AI機器人無人店，興元科技正以科技創新賦能新消費場景應用。

這不是爽文。沒有天降風口，只有選擇、堅守和變革。長沙人講，霸得蠻、耐得煩。興元科技的故事，正是這股勁。

不出海，就出局

張福興以前做電力保護設備，小水電、農網改造，都是基建生意，卻高度受制於經濟週期。他要找一個更持久的賽道。“消費是一個永遠會存在的事情。”這個判斷今天看來稀鬆平常，放在2013年，卻需要反直覺的勇氣。

更反直覺的是，興元科技一開始就錨定海外。

當時國內自動售貨機市場尚未成熟，多數創業者的邏輯是“先把國內做起來”。興元科技的邏輯卻是：只盯國內，很容易陷入價格戰。所以從第一天起，產品標準就奔着“價值戰”去。

2026亞洲自助售貨展上興元科技“悟空1號”在工作中。

出海從來不是一帆風順。最大的困難不是政策，是標準和認證。從歐盟CE到美國UL，不同國家和地區要求不同。UL認證更是行業裏最難啃的骨頭，每個環節都要經受最苛刻的審視。興元科技啃了下來，成為中國第一家通過美國UL認證的自動售貨機制造商。

這個“第一”，不是宣傳口號，是真刀真槍幹出來的。它像一張國際市場入場券，也像一紙宣言：中國製造，不靠低價也能上桌。

但通向全球化的道路從來不是一帆風順，真正的考驗才剛剛開始。國際局勢風雲突變，部分國家關税加至150%，興元科技對其出口幾乎停滯。它迅速轉向東南亞和南美，雖然市場的消費力尚待開發，但風險被分散了。這不是臨時起意，而是全球佈局帶來的戰略成果——客户分散在180多個國家和地區，任何一個市場的波動，都不足以動搖根基。

興元科技的數智零售AI機器人訓練中心。

截至2025年年底，興元科技的海外銷售佔比已接近80%，銷售額連續多年保持20%的穩健增長。

出海，不是把貨搬上船，而是把標準、合規、品牌刻進基因。價格戰打的是今天，價值戰贏的是明天。風口會停，消費不會停；但消費不會自動屬於你，得靠硬實力去掙。

不賣櫃，賣場景

如果説出海是興元科技的第一條增長曲線，那麼從“賣設備”到“賣解決方案”、從“自動售貨”到“AI驅動”，就是第二條。

“不打價格戰，要打價值戰。”這句話在興元科技的內部被反覆提及。

價格戰的邏輯很簡單：大家都是一個賣貨的櫃子，誰便宜買誰。興元科技看到的是另一面：如果客户只是需要一個設備，這生意永遠做不大，也做不長久。真正能形成壁壘的，是比同行更懂客户在具體場景裏的具體問題。

於是，產品矩陣越來越豐富：飲料零食售貨機、AI文創機、自動售藥機、美食熱食機、現磨咖啡機……二十多個品類，覆蓋的早已不是一件事。

在興元科技的生產車間內，工作人員正在對機器進行調試。

每個場景都有截然不同的消費需求，每個需求都值得用一台專門的設備去解決。與其做一台“什麼都能賣”的通用機器，不如為每個具體場景定製一套解決方案。這才是“價值戰”最具體的落地方式。

“興元太空艙”走得最遠。這台已在三亞天涯海角、寧鄉方特等景區落地的AI機器人無人店，機器人取貨、遞送、結算。它賣的不是飲料和零食，而是一種“科技感+趣味性+交互型”的場景體驗。

這個轉變最微妙、也最難的地方在於：你不僅要懂製造，還要懂零售、懂場景、懂消費者的行為習慣。換句話説，你從一家硬件公司，變成了“硬件+軟件+數據+場景”的複合型公司。

所以更需要真金白銀的投入。

興元科技每年研發投入佔銷售額的8%到10%，組建近百人研發團隊，已申報500餘項知識產權。2024年，通過寧鄉“科創橋”政企校對接平台，牽手湘潭大學等團隊，建成行業首個“數智零售AI機器人訓練中心”，核心算法識別率從60%躍升至90%以上。2025年，與湘江實驗室共建“數智無人零售創新研究院”，研發行業首個“數智無人零售AI大模型”。

興元科技與湘江實驗室共建“數智無人零售創新研究院”，研發行業首個“數智無人零售AI大模型”。

這些投入短期內未必能立刻轉化為利潤。張福興也坦承，目前機器人應用於零售場景“產生不了利潤”，成本太高，技術也尚不完善。但他依然選擇持續投入。

本質上，這是一場關於“時間窗口”的賭注。技術成熟和成本下降是有曲線的，等曲線走到拐點再入局，可能已經晚了。先跑起來，邊跑邊迭代，才有可能在拐點到來時佔據先機。

真正的護城河，不是便宜，是懂場景。賣設備是一錘子買賣，賣解決方案是長期陪伴。短期不賺錢的投入，是在買時間窗口。等風來，不如先追風。

不獨行，共奔赴

全國那麼多地方，為什麼偏偏是寧鄉，長出了興元科技這樣的企業？

張福興的回答很樸素：“我本身是長沙人，就想留在家鄉。”

家鄉情結是原點，但讓興元科技真正紮根寧鄉、並且越扎越深的，遠不止這一層鄉情，而是寧鄉經開區多年構建的產業生態。

長沙在自動售貨機行業起步很早——早在20多年前就有企業深耕於此，供應鏈和市場認知都有基礎。興元科技在創立之初，就已經能享受到這份產業積澱的紅利。

落户後，興元科技自身也按下了發展加速鍵。2020年，央企中電互聯入股興元科技，成為第二大股東，雙方共同打造年產20萬台售貨機的數字化工廠及智慧零售服務平台。2025年初，二期智能生產基地全面投產，新增1000多平方米現代化實驗室，生產工藝自動化率超過70%。

企業快速發展的背後，離不開興元科技所在的寧鄉將“地利”轉化為“天時”的精準服務與培育。

寧鄉經開區給興元配備了專門的外聯人員——“有困難、要什麼東西、要找哪個部門辦什麼事，他都可以幫你聯繫。”從辦手續到新建廠房，“一年時間從辦手續到搬廠，很快。”張福興説。

與此同時，寧鄉在產業戰略上也與企業同頻共振。2025年，寧鄉推動“三化三走”戰略——智能化、綠色化、差異化；向高端走、向海外走、向線上走。這與興元科技自身的發展路徑高度契合，推動着企業與區域產業集羣共同邁向新台階。

如今，寧鄉經開區已集聚興元科技、中電數科等多家智能售貨設備企業，零售端產品全球市佔率超過50%。從不同地區的合規要求適配，到各類消費場景的技術落地，從景區的“興元太空艙”到各大場景的零售終端，寧鄉製造的智能終端正在滿足全球不同市場的消費需求。

目前，寧鄉經開區已集聚興元科技、中電數科等多家智能售貨設備企業，零售端產品全球市佔率超過50%。

城市和企業，最好的關係是互相成就。企業紮根，不只靠情懷，更靠產業鏈、營商環境、創新平台。寧鄉給興元土壤，興元給寧鄉名片。不是單飛，是雙向奔赴。

從一間廠房，到全球180多個國家和地區的大街小巷，一隻“鐵皮櫃”的旅程，遠未抵達終點。

無人零售的終局是什麼？沒有現成答案。但方向已經清晰：科技向善，數智向上。當機器人和AI真正成為人的“延伸”時，行業會變成什麼樣？興元科技，正在用自己的方式，一段一段寫出答案。

莫看它冷冰冰。它跑過的每一段路，都裝着中國製造的野心、長沙人的霸蠻、寧鄉的產業雄心，也有温度。（趙翼鵬）