上世紀90年代，藥商沿路為市，攤販挑擔叫賣，藥材從山裏採下來，沿着這條國道走出去；外面的客商沿着這條路走進來。久而久之，路邊的藥攤變成了藥市，藥市變成了藥都。別的市場是「建」出來的，選個交通樞紐，劃一片地，招商建倉開市；湖南邵東廉橋是「長」出來的——先有路後有市，再有鎮。

一個鄉鎮，憑什麼撐起一個國家級藥材市場？又憑什麼在數字經濟浪潮中，把千年商脈延續下去？

路通八方，藥聚千載——傳統集散根基何以築牢

廉橋的商貿基因，刻在骨子裏。

它地處邵陽、婁底、衡陽三地交界，自古就是湘中通往雲貴川的商道節點。廉橋鎮黨委書記葉呈志用三句話概括廉橋的優勢：「一是路通八方，二是要啥藥材都能一站找齊，三是消息靈——邵東商人遍佈全國，哪裏缺什麼藥，很快就能知道。」

如今，廉橋中藥材專業市場擁有專業經營户1200餘户，門店1488間，經營藥材品種超過2000種，從業人員超1.1萬人，日吞吐量達400多噸，年交易額近100億元，全產業鏈產值120億元，穩居全國前五、中南地區首位。玉竹、玄蔘、射干的產銷量佔全國80%的份額，杜仲、厚朴佔全國70%的份額。

「買全國、賣全國」的模式，讓廉橋從一個鄉鎮集市成長為中南部最大的道地藥材集散地。但傳統集散模式的隱憂，也在時代變遷中逐漸顯現。

湖南潤天藥業股份有限公司檢測實驗室。

廉橋鎮相關負責人坦言，產業多以傳統經營和初級加工為主，技術含量與產品附加值雙低，與國內其他頭部藥材市場相比，核心競爭力面臨挑戰。更現實的問題是，傳統線下交易中，貨款結算週期長，企業大量資金沉澱在應收賬款裏，日常運轉受限。

千年商脈，到了必須重構的時刻。

網聯千里，市拓百億——電商如何改寫交易邏輯

變局的突破口，來自一根網線。

松齡堂是廉橋第一家「觸網」的中藥企業。2019年，董事長鄧智華推動成立電商部，成為廉橋鎮首批擁抱互聯網的中藥企業。「過去是馬路市場，現在要變成雲端交易。」鄧智華説。

這一步邁出去，就沒有回頭。松齡堂組建近八十人的專業電商團隊，先後入駐藥師幫、藥幫忙等主流平台，2021年自營電商平台建成。2024年，電商運營中心銷售收入突破3億元，線上銷售額佔公司全部銷售收入五成以上，產品銷售覆蓋近30個省、自治區，服務客户超20萬人。

弘華中藥飲片有限公司的電商增長同樣迅猛。從2021年創立電商部起，月銷售額從十萬元級一路漲到兩千餘萬元，佔公司銷售總額的四成，積累了十幾萬客户——大量是以前線下渠道根本夠不着的農村小藥房。

「積少成多，量就上來了。」弘華中藥飲片董事長周愛華算了一筆賬：如果月銷做到五千萬元，五百個品種攤下來，每個品種每月只需賣出十萬元就夠了。「電商有可能顛覆我們這裏所有的消費模式。」

電商改變的不僅是銷量，更是交易邏輯。傳統線下渠道，貨先發出去，錢要等很久才回來；線上渠道的邏輯是反過來的——客户先打款，企業再發貨。交易順序的顛倒讓企業的資金週轉效率大幅提升。

在廉橋，數字化轉型已不是個別企業的「嚐鮮」，而是整個市場的集體轉向。「藥二代」「藥三代」主動擁抱變化，推動千年藥市朝着品牌化、數字化方向轉型。當地企業通過線上渠道，讓道地藥材走向更廣闊的市場，日均吞吐藥材達400多噸。

倉築基座，展通四海——物流平台如何打開空間

電商飛得遠，離不開物流底盤；藥市走得遠，離不開開放平台。

廉橋倉儲物流基礎設施較為完備。海南海藥投資建設的中國廉橋中藥材倉儲物流交易中心，建築面積11.7萬平方米，是全國單體面積最大的中藥材倉儲物流中心，在全國25箇中藥材專業倉儲基地中綜合排名第6。中心發展道地藥材大宗商品交易，依託電子商務、價格指數和中藥材大數據庫，建立全產業鏈溯源體系；通過倉單質押、現貨掛牌競價、應收賬款保理等平台，實現產融結合。一包藥材入庫，產地、批次、質檢報告、流通路徑即被完整記錄，採購商掃碼可查。松齡堂副總經理趙映芬説：「以前靠眼睛看貨，現在客商先問有沒有報告、能不能掃碼。」

物流與交易深度綁定，放大廉橋輻射力。目前，市場1200餘户經營户輻射全球20多個國家，「線上+線下」催生年交易額近100億元的智慧藥市，全產業鏈產值達120億元。

另一重要平台是藥博會。連續舉辦三屆的湖南（廉橋）中醫藥產業博覽會，讓「南國藥都」品牌影響力持續提升。第三屆吸引全國500餘家企業參展。天宏藥業接待採購商3000餘人，與1100家公立醫院簽下1.2億元訂單；自然堂與多家醫院達成超2000萬元採購合作，並與某醫藥集團簽下5000萬元購銷協議。藥博會價值不只在簽約金額，更在讓種植户找到銷路、加工企業對接原料、經銷商結識夥伴，形成「種植—加工—銷售—研發」閉環。

即將於10月24日至26日開幕的第四屆藥博會，創新「線下實體展館+線上雲展直播」雙軌模式，總展覽面積8萬平方米，設六大特色展區，舉辦老藥工技能大賽、產銷對接專場、RCEP中藥材出海交流會、中藥集採政策講座等活動，並設「首屆藥食同源產品交易活動」，推動藥食同源產品從「產得出」向「賣得好、走得遠」升級。「中藥出海與商貿流通展區」釋放清晰信號：廉橋目光已越過鄉鎮，投向海外。

國際化探索早已起步。第三屆藥博會上，澳門中藥業公會與邵東經開區簽署合作協議，聚焦標準化種植、產地倉庫搭建、質量源頭把控及海外市場推廣。澳門中藥業公會常務副會長潘炳輝表示，廉橋與澳門「中葡平台」優勢結合，有助於推動湖南優質中藥產品開拓葡語國家及「一帶一路」市場。同時，「邵東種植加工—香港全球銷售」模式正在探索，藉助香港商貿網絡推動邵東中藥材走向世界。從「買全國、賣全國」到「買全球、賣全球」，廉橋商貿版圖正在重劃。

數智賦能，制度託舉——商貿振興底盤如何夯實

數字技術重塑診療與採購，制度供給託舉市場行穩致遠。

在湖南省常繁醫藥有限公司標準化藥房，藥師對照電子處方抓取玉竹、玄蔘等道地藥材，打包成飲片或代煎封裝後發往全國。企業配套的素靈智醫（素靈AI），是服務各地臨牀醫師辨證問診的智能助手，搭配舌苔儀智能掃描檢測，自動生成體質分析與辨證處方參考。平台自2017年啓動研發，累計獲21項國家發明專利，整合古今600餘位名老中醫驗方，辨證參考準確率84.7%。2026年1—9月，承接全國跨區域處方上萬張，營收近3000萬元，承接全國10%的互聯網醫療處方流轉。

在廉橋中藥材交易市場立珊藥業門店，負責人譚盼正翻看藥袋、備齊藥材。立珊藥業是「買全國、賣全國」典型：譚盼丈夫常年赴雲南、福建、浙江、寧夏、青海、西藏及安徽亳州、河北安國等地直採，再賣往全國，最遠至老撾。紮根廉橋12年，企業經營西洋參、鐵皮石斛、天麻、三七、蟲草、燕窩等中高端中藥材400餘種，積累5000餘名穩定批發零售客户。

制度託舉同樣關鍵。2025年，湖南省政府辦公廳印發《湖南省促進中醫藥產業高質量發展的若干措施》，明確2025至2027年省級財政統籌資金支持中藥材優勢特色產業集羣建設。省工信廳支持邵東中藥材企業與高校合作開展趁鮮切制、精深加工、飲片提質，依託「智賦萬企」行動推動數字化車間、智能工廠建設。

質量管控上，邵東推動「信用+中藥材種植」深度融合，依託「信用中國（湖南邵陽）」網站打通部門數據壁壘，整合種植主體備案、種苗來源、農藥化肥使用、質量檢測報告等28項信用數據，實現「一鍵查詢」。標準化種植覆蓋率從42%提升至62%，主要中藥材抽檢合格率穩定在98.5%以上。廉橋專業市場2017年啓動流通追溯培訓，百餘户經銷商先行試水「來源可知、去向可追」。飲片包裝印上唯一追溯碼，消費者掃碼可查「邵東產」、採收期、批號、生產流程和檢測結論。

從三國「藥攤」到唐代「藥墟」，從南宋「藥棧」到清朝「藥市」，再到如今年交易額近100億元的「智慧藥市」，廉橋商貿形態幾經更迭，主線從未改變：藥要好，路要通，人要誠。變的是交易方式，從馬路邊議價到雲端處方單；不變的是「買全國、賣全國」的樞紐基因。變的是流通半徑，從湘中商道到RCEP出海；不變的是「藥通天下」的格局雄心。

一個鄉鎮，憑一條路、一味藥、一羣人，把千年商脈延續至今；又憑一根網線、一座倉儲、一場展會，把千年商脈推向更遠未來。藥通天下，通的是商路，更是鄉村振興的希望之路。

千年藥都，商脈正新。