第140屆廣交會展館。廣交會提供

國外客商在挑選商品。趙家奇 攝

河南江華工量具有限公司展位前人流如織。河南日報全媒體記者 王歌 攝

河南培育鑽石閃耀廣交會現場。趙家奇 攝

展櫃裏，培育鑽石在燈光下折射出光芒；展位外，採購商流連忘返，不少人當場下訂……10月25日，第140屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）二期D區時尚珠寶展上，河南培育鑽石成為當之無愧的“頂流”。

素有中國外貿“晴雨表”之稱的廣交會，創辦70年來從未間斷，是我國擴大高水平對外開放的高能級平台。70載風雨無阻，“中國第一展”同樣見證着河南外貿的進階之路。

本屆廣交會，我省組織超600家企業、1000多個展位參展，並特設培育鑽石展，展示產業集羣優勢。在這萬商雲集的高能級平台上，河南企業表現如何？我省如何借勢尋找發展增量？帶着這些問題，記者走進廣州琶洲館，透過這扇開放窗口，觀察河南外貿的新氣象。

乘勢 產業“組團”耀珠江

從“先進製造”到“品質家居”，10月25日，廣交會進入二期尾聲，但依然熱度不減、人氣持續。回顧收穫，參展企業紛紛表示：“獲得感”滿滿、信心十足。

邁入琶洲館D區時尚飾品展，黛諾鑽石、力量鑽石、天璇半導體等一家家河南品牌映入眼簾，川流不息的客商折射出培育鑽石產業的火熱。

“首次參展便超出預期，現場人氣持續火爆。截至目前，產品不僅收穫海外客商的高度評價，並已接到來自俄羅斯、巴西等國客户的意向訂單，主要集中在跨境電商、現場零售等渠道。”國機金剛石（河南）有限公司鑽石品牌事業部展銷負責人梳理着客户記錄説。

產業底座有多厚，出海底氣就有多足。作為金剛石產業的“世界工廠”、培育鑽石的產能高地，河南今年組織超硬材料產業集羣集中參展，將“最硬的材料”嵌入消費、工業等不同板塊鏈條，打造成為河南“最亮的名片”。

汽車產業同樣跑出“加速度”。在以“先進製造”為主題的廣交會一期上，河南合塑實業有限公司、河南汴歐進出口貿易有限公司等多家汽車出口企業精彩亮相，且收穫頗豐。

“企業目前已達成訂單交易額超300萬美元，主要集中在西非和東非地區。”河南合塑實業有限公司總經理李峯説，廣交會的成效越來越好。

今年首次亮相廣交會，主營新車業務的新鄉縣八達汽車銷售有限公司一個展期下來，收穫了超400個客商的資料信息，這讓參展人員直呼“沒想到”。

產品夠“硬”，平台夠優，展會效應持續放大。“廣交會最大的吸引力在於能以相對較低的獲客成本，對接全球最專業的採購商資源和行業信息。”不少企業展銷負責人表示，與在海外設點、逐個拜訪客户相比，一場廣交會，就能把全球客商請到眼前；一個展位，就是濃縮的“國際營銷部”。

接連走訪多家河南本土汽車出口企業展位，河南省二手車流通協會秘書長尹柳柳對行業發展更有信心。“河南車源、售後都有保障，國際市場需求旺盛，能夠長期支撐汽車出口增長。”在她看來，宇通等企業撐起了新車出口；二手車出口方面，河南有車源、有通道，又肯在服務上投入，有條件在這片藍海搶先一步。

集羣成勢，外貿衝勁更足。近年來，河南新能源汽車、培育鑽石等產業勢能爆發，帶動上下游企業組團“出海”。今年前三季度，全省進出口額首次突破8000億元，同比增長26.7%，其中“新三樣”出口額356.7億元，同比增長74.6%。

接續 新老朋友赴盛會

一趟廣交會下來，訂單有了、客户多了、市場寬了，廣交會對企業外貿成效的拉動，實實在在看得見。

正因如此，河南企業參展意向一直非常踴躍。今年秋季廣交會上，新老朋友同赴盛會、接力向前。

10月23日，廣交會二期開展當天上午，河南安華玻璃製品有限公司的展位上就擠滿了客商，不同膚色的採購商聚在一起，品評着產品的質量與工藝。展位前，玻璃器皿擺得滿滿當當，客商們拿起來對着光細細端詳。

“我們大部分客户都是因廣交會結緣，其中有一大批已經固定合作十幾年了。”該公司有關負責人原奔陽説，最初只是抱着試試看的心態參展，沒想到這一試就是26年，廣交會成了企業最重要的獲客渠道。

有的企業則通過廣交會，從“跟跑”走向“領跑”。

“廣交會為我們企業插上了高飛的翅膀。”河南綠之舟園藝股份有限公司（以下簡稱“綠之舟”）總裁劉自學是名副其實的“老廣交”，已連續參展20餘年，他對這個展會的感情尤為深刻。

首次參展第96屆廣交會時，綠之舟僅帶了幾款產品過來，在一眾沿海企業裏並不起眼。“每一次參會都是打磨產品的機會，客户的要求、同行的產品，都是我們改進的方向。”而今，這家企業產品已有上千款，常年位居亞馬遜園藝品類銷量榜前三。

今年，綠之舟開始嘗試用中英文介紹自家產品。“以前總想着怎麼把產品‘翻譯’給世界看，現在隨着企業實力越來越強，有自信讓更多人知道我們是河南品牌，更期望把中文傳播出去。”劉自學説。

叫響“河南品牌”，形成產業勢能，一眾“老朋友”在廣交會上持續曝光，能給“新面孔”帶來天然流量。

河南斯派特機械設備有限公司是一家專注智能機械裝備的企業。今年，他們帶了好幾款新型機械機器人首度亮相廣交會，收穫了意外之喜。

10月15日一期開展當天下午，一位國外客商在一款紅色機器人前駐足良久、反覆操作體驗，“這位客户當場付了訂金，後續我們會跟進相關事宜。”該公司總經理回領軍在電話中告訴記者。

民營企業是河南外貿的重要力量。鄭州海關數據顯示，今年前三季度，全省民營企業進出口額6149.2億元，同比增長34%，佔全省外貿總值的75.3%，拉高全省外貿增速24.2個百分點。

今年秋季廣交會，河南參展企業數量創下新高，民營企業尤其活躍。據瞭解，河南交易團開啓了資料預填，組織參展企業提前填報證件信息，確保每家企業都能順利參展。

“我省堅持組織企業參加國際性專業展會，以務實舉措和貼心服務支持其在高能級平台上拓市場、展風采，助力企業在對外交流中提升本領、開闊視野。”省商務廳有關負責人説。

老展商守得住，新面孔闖得出。一年兩度的廣交會，在為企業拓市場的同時，更見證着河南企業的代際接力。

同頻 堅持開放向未來

雖然堅持年年赴約，但對於很多“老廣交”而言，每一期大會都有着不同的意義。

在河南新興工藝品進出口有限公司總經理孟澤強眼中，今年的秋季廣交會意義尤為特殊。

恰逢廣交會70週年節點，孟澤強應邀參加開幕式，他提前乘着南下的動車奔赴廣州，感受“中國第一展”的高光時刻。

“作為河南外貿人，我感到很自豪。”翻看照片，孟澤強感觸很深，幹了一輩子進出口貿易，這份自豪源於一張張訂單背後的千行百業，“我們每拿回來一張訂單，都能夠幫助生產、帶動就業。”

河南新興工藝品進出口有限公司的展位，也好幾年沒有變過。“老客户循着展位號能找過來，經常參加廣交會的潛在客户也能有印象，他們會記住這個展位，也會記住河南品牌。”在孟澤強看來，一個不變的展位，就是客商心裏踏實的“確定性”。

河南江華工量具有限公司也要走一條長久的路。

去年春季廣交會，該企業外貿經理曹順利的眉頭始終緊鎖。面對主力市場遇冷，他積極尋找突破，在產品上持續精進，同時不放棄每一個潛在客户。

“事實證明這份執着是對的。”曹順利説，到了秋季一期，新客户數量明顯上漲，共建“一帶一路”國家客户逐步增多，更加堅定企業堅持產品主義，走長期路線的想法。

這更是一份“雙向奔赴”。行走在各個參展豫企的展位間，總能看到親切的握手、擁抱場面，大家像久別重逢的老友，訴説着新變化與舊情誼。

“我們是老朋友了，做了十幾年的生意，未來還會加強合作。”在河南新興工藝品進出口有限公司展位前，一位來自美國的超市經銷商通過翻譯告訴記者。

今年第140屆廣交會，吸引來約34萬名境外採購商到會採購。對於這些來自全球各地的“買家”來説，廣交會70年不散場，老朋友的展位20餘年不改變，本身就是中國帶給自己最大的“安全感”。

在洽談聲此起彼伏的琶洲館內，幾乎人人都有這樣一份共識：越是外部環境風浪大，越要靠暢通循環穩住外貿基本盤；越是有人想把世界割裂開，越要用實打實的交易、洽談、合作，把聯通的紐帶拉得更緊。

會場外，河南外貿蹄疾步穩：持續開展“千企百展拓市場”行動，積極組織企業參加各項國際性專業展會，幫助豫企尋找發展新空間；鞏固擴大歐盟、東盟、非洲等重點市場，擴大“河南製造”影響力……一項項部署，為豫企走出去拓寬通道，也為世界帶去更多來自河南的確定性與新動力。

廣交世界、互利天下。廣交會70年長盛不衰的密碼，藏在這場年復一年的雙向奔赴裏；河南外貿的韌性底氣，也源於開放帶來的確定性。

展館內，洽談還將持續，新訂單在簽訂、新朋友正趕來。珠江潮湧裏，河南的開放脈搏，正與世界同頻共振。

記者手記

在廣交會，讀懂“不散場”

連續跑了三期廣交會，在今年，我讀懂了廣交會70年不散場的意義，也明白了堅持擴大開放的深意。

10月23日，廣州琶洲館剛開館，D區培育鑽石展位前已經有人駐足。一位歐洲客商舉着手機，把展櫃裏的裸鑽拍了個遍，臨走前留下客情資料，並表示展期結束後仔細聊合作事項。

這是我在現場，見到最多的場景。在安華玻璃，負責人告訴我，企業大部分客户都因廣交會結緣；在河南新興工藝，不少老客户一開展都會先過來拜訪老朋友……國外客商的這份信任，不是因為企業展位有多大、流量有多猛，而是年復一年的如期而至，讓生意有了預期，讓信任有了累積。

對全球客商來説，這是確定性；對河南企業來説，這同樣是確定性——展位不變、堅持不變，訂單就會循着地址找上門來。

在琶洲館裏，我見到最多的是握手和擁抱，聽到最多的是“老朋友”三個字。所謂外貿的韌性，説白了，就是一個個企業把生意一年年做下去，把朋友一代代交下去。

臨走那天，我又繞回培育鑽石展位。展櫃裏的鑽石在燈光下安靜地發着光，身後是人聲鼎沸的展館。河南最硬的材料，正以最亮的方式，和世界握手。

採訪間隙，我問一位“老廣交”：線上交流已經如此通暢了，年年還要搭上成本跑這一趟，值嗎？

他想都沒想就説，值。在他看來，這趟展會，就是我們把不確定性走成確定性的平台。

窗外，珠江奔流不息。70年不散場，廣交會堅持下來了；把生意做下去、把朋友交起來、讓開放更擴大，河南也會堅持下去。