在德國巴登——符騰堡州的小城阿赫恩，一家創立於1844年的企業至今仍在生產鋸牀。KASTO，這家走過180餘年歷史的家族企業，累計安裝鋸牀超過14萬台，2025年7月獲評「黑森林隱形冠軍」。而在萬里之外的中國浙南山區縉雲，人們同樣把「鋸切」這門看似傳統的手藝做成了大產業：帶鋸牀產量佔全國超過71%，配套鋸片市場份額超過90%，縉雲因此被稱為「中國鋸牀之都」。

當浙南的「山谷集羣」遇上德國的「百年冠軍」，差距在哪裏？機會又在哪裏？從產業規模、技術深度、數字化、經營質量、國際化、品牌服務到產業生態，逐層展開對標，其意義不僅在於釐清縉雲鋸牀產業的比較優勢與短板弱項，更在於為縣域特色產業集羣走向國際提供一條可參照的方法論路徑。

 規模優勢與體系短板的辯證審視

縉雲鋸牀產業發端於壺鎮鎮。1983年創建的鋸力煌公司，1995年開始生產鋸牀產品，將金屬鋸牀帶進這片山區。此後三十餘年，一條涵蓋整機、關鍵零部件和系統解決方案的產業鏈越織越密。2024年，縉雲縣機械裝備產業產值達213.4億元人民幣，佔全縣規上工業總產值的46.5%；縉雲機牀小鎮已集聚產業鏈企業380餘家、規上企業近100家，直接從業者超過3萬人。

鋸力煌帶鋸牀車間（圖片來源：浙江鋸力煌工業科技股份有限公司）

龍頭企業的進階同樣清晰。鋸力煌2021年躋身國家級專精特新重點「小巨人」企業，每年將銷售收入的4%以上投入研發；暢爾智能的「用於航空發動機等榫槽加工的五軸數控卧式側拉牀」入選浙江省首台（套）產品。圍繞產業，縉雲還建起11個創新服務平台，浙江大學、浙江清華長三角研究院等7家高校院所的技術轉移轉化中心相繼入駐。

然而，對標德國三家代表性鋸牀企業——KALTENBACH（1887年）、Behringer（1919年）、KASTO（1844年）——縉雲企業還很「年輕」。這三家企業的共同特徵，是把「隱形冠軍」的邏輯發揮到極致：不追求多元擴張，只在鋸切與鋼材加工一個領域縱深挖掘，再向系統解決方案延伸。KALTENBACH將多道工序集成為完整的鋼結構加工生產線，從賣單機轉向賣「系統」；Behringer擁有自有鑄造廠，以高阻尼鑄鐵牀身抑制鋸切振動，再以數字化平台實現設備聯網與遠程服務；KASTO早在1972年就將自動化倉儲與鋸牀集成，形成「鋸切+倉儲+物流+軟件」的一體化能力。

核心差距不在於規模大小，而在於產業縱深與體系完整度。縉雲贏在規模與集羣，德國強在縱深與體系。這一判斷揭示了縣域特色產業集羣發展的普遍性命題：集聚可以快速形成規模優勢，但縱深需要時間的沉澱與戰略的定力。

 局部突破與體系能力的現實張力

在技術與產品維度，德國企業的技術積累以百年計，縉雲企業的突破則集中在最近5至10年——但突破的含金量不容低估。鋸力煌聯合浙江大學攻關6年的EHA精密液控技術，實現高温合金、鈦合金等難切材料的高精鋸切；「鋸匠1.0」AI智能鋸切系統可對鋸齒受力狀態進行毫秒級計算；GS-43不鏽鋼快切專機約4分鐘即可精準切透直徑200毫米的實心棒材。

在數字化維度，縉雲已呈現局部並跑態勢：龍頭企業與中聯重科合作建設的智能工廠，自動化程度達100%，操作工人從50餘人減至4人。但德國企業在軟件產品化、設備——倉儲——物流系統集成上的成熟度，仍是縉雲的下一課。

技術突破可以「集中力量辦大事」，但產業能力的形成是一個系統性過程。單項技術的領先未必能轉化為系統競爭力，而系統能力的缺失則會制約單項技術的價值釋放。局部並跑與整體跟跑並存，是縣域產業創新中具有普遍性的階段性特徵。

 經營質量的對標提供了一個冷靜的註腳：即便是百年「隱形冠軍」，也要直面行業週期與外部衝擊。KALTENBACH的經營承壓與2023年業務重組表明，中型裝備製造企業必須高度重視盈利質量、現金流與戰略適應能力。對正處在規模擴張期的縉雲企業而言，如何在做大銷售的同時守住利潤質量，同樣是一道必答題。

規模擴張與質量提升並非自然同步，做大規模是市場邏輯，守住利潤則需要管理邏輯。這一命題對所有從「小而美」走向「大而強」的企業都具有警示意義。

 國際化短板與品牌躍遷的路徑選擇

最明顯的短板在國際化與品牌。德國三家企業均通過海外子公司、代理商網絡或生產基地覆蓋全球數十個國家：KASTO自1977年起在法國、美國、中國、新加坡等地設立海外機構，可為客户提供「從單一來源完成存儲、鋸切、控制和服務」的全流程支持；Behringer的產品出口80多個國家；KALTENBACH則通過多家海外銷售服務子公司和遍佈50多個國家的代理商網絡開展業務。而縉雲鋸牀的出海總體仍處於「產品出口+初步服務」階段，自主品牌國際知名度有限，海外收入中服務與軟件業務的佔比更有待提升。

從「產品出海」到「品牌出海」再到「產業生態出海」，是產業集羣國際化的一般規律。產品出海靠性價比，品牌出海靠技術標準與服務能力，產業生態出海則靠體系整合與規則制定能力。縉雲正處於從第一階段向第二階段躍遷的關鍵窗口期。

事實上，縉雲企業已在行動：鋸力煌產品銷往全球40多個國家和地區，2025年前10個月出口量同比增長約40%；2020年建成3.0未來工廠，實現鈑金焊接件100%機械激光焊接；2022年與德國MEBA合作研發機械激光焊接技術；2023年亮相漢諾威機牀展。在此基礎上，產品互補貿易、技術授權與聯合研發、合資生產與品牌共建、服務網絡共享、聯合開拓「一帶一路」市場，構成一張可循序漸進的合作菜單。

 從「產品出海」到「產業生態出海」的方法論啓示

互補，恰恰是合作的起點。縉雲鋸牀在中端通用市場擁有顯著的性價比與供應鏈優勢，德國企業則握有高端技術、品牌與全球服務網絡，雙方產品體系並非正面相撞，而是錯位共生。這種「錯位競爭、梯度合作」的格局，為中國縣域特色產業集羣的國際化提供了另一種思路：不必追求全面對標與正面趕超，而是在全球產業分工中找準自身定位，以互補性合作實現能力躍升。

從更長遠看，縉雲升級的路線圖清晰可辨：以標準對接與合規能力為底座，以技術深耕與產業鏈整合為牽引，以高端化、定製化為方向，以品牌建設與全球營銷為抓手，推動產業從「產品出海」邁向「產業生態出海」。這一路徑的核心邏輯在於：產業集羣的競爭力最終不取決於單個企業的強弱，而取決於整個產業生態的完整度與協同效率。在這一進程中，香港作為聯通內地與全球市場的「超級聯繫人」，其國際化資本、貿易網絡與專業服務資源，恰可轉化為內地縣域產業集羣出海的有力支撐；這對香港的傳統貿易與專業服務既是挑戰，也是其拓展內地產業服務空間的新機遇。

山與海的距離，正在被一把鋸牀縮短。當浙南山縣的產業集羣與德國百年「隱形冠軍」真正站上同一張全球版圖，「中國鋸牀之都」通往「全球鋸牀新地標」的路徑，或許就藏在這一次次的對標、合作與自我革新之中。縉雲的實踐表明：縣域特色產業集羣的國際化，既需要立足本土的深耕，也需要面向全球的視野；既需要規模優勢的積累，也需要體系能力的鍛造。這場跨越山海的「對標」，其價值早已超越鋸牀產業本身。

 撰稿人：金韶霞（浙江科技大學德語國家研究中心研究人員、高級實驗師）、徐理勤（浙江科技大學德語國家研究中心主任、研究員）；胡旭旦（國際隱形冠軍協會中國事務首席代表）