2026年抖音商城双11好物节持续深入，从新品爆发到品牌日狂欢，各行业品牌持续做好优质商品和内容供给，并联动平台活动资源，以好价格、好服务、好体验稳扎稳打，实现生意增长。

本文将拆解众多品牌在大促期间的高光表现，聚焦他们最具代表性的增长打法，为更多商家分享可复用的实战经验。

01 CharlotteTilbury夏洛特蒂铂丽：联动“上新了！超级开新”IP首发专属新品，8小时极速发货抢占先机

新品上市，如何在大促洪流中快速突围？CharlotteTilbury夏洛特蒂铂丽的答案是“专属新品+极速履约”。

品牌联动“上新了！超级开新”IP，在抖音推出小金盘首个限定款新品——“CT小金盘粉饼-流沙限定”，并首次升级容量，以专属新品为抖音用户带来更多惊喜。围绕新品，品牌还提前报名平台活动，助力其推广，并结合消费券额度定制专属套组，让用户更便捷地选购合适产品。

在品牌直播间中，主播不仅现场演示小金盘使用方法，同步配赠福利，以限量小卡拉动成交。在现货履约方面，品牌将大促期间平均发货时长缩短至8小时，用极速履约满足用户的消费预期。最终，品牌全店GMV环比提升超3倍，新品GMV占比超60%。

02 美的：联动“超级品牌日”IP，借助千川千引计划与高价品投广扶持，位居品类榜第一

购买油烟机这类耐消品时，用户要多轮比对参数、价格和售后，因此品牌更需要通过好内容反复触达用户，讲清专业产品和优惠好价，以更好地打动用户。

大促期间，美的官方旗舰店打造了超16款抖音专属货品，叠加国补、自补、地补及消费券等权益，成功打造多款全网TOP爆款。在此基础上，品牌还联动了“超级品牌日”IP，基于平台的流量扶持与补贴政策，让好产品被更多用户看见。

在内容端，品牌持续发力，大促蓄水期累计投稿视频超600篇，借助千川千引计划的精准投放以及高价品投广扶持政策，品牌及时放大了优质爆文的效果，极大地提升了内容转化效率。做大场直播，品牌则打造“生活美入画”主题直播间，同时联动明星、达人以场景化体验展示产品，直播间观看量环比提升50%以上。最终，开门红期间美的品牌GMV环比增长超2倍，登上大厨电油烟机品类榜TOP1。

03 波司登：以泡芙新品明星首秀联动品牌50周年节点，直播间曝光次数超3000万，泡芙新品曝光超750万

服饰需求在大促期间极速上升，波司登通过“新品大秀+明星首秀+达人矩阵”的组合迅速扩大了品牌声量。大促蓄水期，品牌基于泡芙新品与50周年节点，提前邀请时尚达人与KOC在社交媒体进行分享，进行了首秀预告。同时，围绕泡芙新品、明星同款和核心羽绒现货，品牌完成了货盘分层，并及时优化了商品卡展示以及搜索链路，让用户不同的购物需求都能快速得到承接。

随着明星官宣抖音直播首秀，波司登成功将大促氛围逐步拉满。首秀期间，品牌还引导粉丝进行直播录屏与二创，UGC相关内容10小时自然破万条，推动新品话题热度持续升温。

在大秀之后，波司登依托明星和达人矩阵延续了新品与50周年节点的热度。一方面，品牌邀请明星和达人探展直播，在直播中对羽绒冷知识卖点进行可视化讲解，在活人感满满的介绍中增加用户对品牌的好感度；另一方面，对于高转化的明星素材，品牌及时复用投放，并优化商品卡和搜索词，让用户记住产品的专业性。最终，波司登直播间曝光次数超3000万，泡芙新品曝光超750万。

04 安欧兔：雪景实景直播+“冬日运动会”，GMV同比提升超100%

抓住气温下降的趋势，安欧兔积极参加平台“冬日运动会”活动，并打造了雪景实景直播间，实现22小时超长开播，在真实的冰雪穿搭场景中，激发用户购买需求。

大促期间，品牌主推冲锋羽绒“拍一发五”套装，为主推款冲锋羽绒提前备货10万余件，确保货品供给不断档。价格上，品牌为主推链接提供了平台追补与消费券，为用户立减84元，用“有货+好价”直接拉动下单。

最终，安欧兔支付GMV同比提升超100%，直播间时均成交环比提升超100%，消费券成交占比超50%。

05 全棉时代：在直播间把抽象卖点变成实测演示，GMV位居洗脸巾类目TOP1

“看得见的好货”，正在成为快消品牌建立信任的新方式。全棉时代搭建沉浸式直播，专业详细拆解“棉柔巾”产品性能。在达播专场中，直播间现场测试卫生巾吸收力、燃烧验证棉柔巾100%纯棉材质，把抽象卖点做成看得见的实测演示，直观强化新品说服力。

围绕大促，品牌还参与“上新了！超级开新”IP，并推出抖音专属新品——奈丝公主X达人定制款安睡裤&卫生巾，邀请代言人进直播间，进一步提升关注度。最终，品牌GMV环比提升超3倍，GMV位居洗脸巾类目TOP1。

06 徕芬：“超级品牌日”IP联动达人矩阵种草，登个护健康总榜TOP1

个护品牌徕芬借大促实现品牌跃升，核心打法是“IP联动+达人矩阵种草”。

大促前夕，品牌便提前着手布局，一方面参加抖音商城“超级品牌日”与“领航计划”活动，获得营销活动与补贴政策支持；另一方面前置布局明星和达人专场，设置专属价格与赠品机制，通过倾斜库存保障价格优势。在蓄水期，品牌提前两周启动短视频、图文的全域种草，联动达人带话题发布超25条种草内容引流。

此外，值得关注的是AI辅助提效方面的成果，品牌使用AIGC工具辅助素材制作，开门红期间新建素材占比达70%。叠加平台消费券、千川智能优惠券、领航补贴等多重权益，获得平台“加补”标签。最终，徕芬支付GMV同比增长85%，登上抖音个护健康商品总榜TOP1。

07 Gauroly：自制短剧搭“龙宫开仓夜”，直播间日均GMV同比增长13倍

当短剧成为流量新风口，宠物品牌Gauroly直接把直播间搬进了“龙宫”，将剧集热度转化成了直播间销量。

品牌以自制短剧《重生后我在龙宫卖鱼粮》及其衍生短视频为直播间引流，参考剧中场景搭建直播间；同时，为贴合剧中人设，主播按照角色着装，还专门打造了直播间主题曲，让剧集内容与直播场景形成呼应，把剧粉转化为直播间观众拉高人气。

品牌不仅前置备货充足，也做足了分层货盘与消费券融合的准备，2款新品首发6折，10款主推爆款8.5折，均可叠加消费券使用，优化价格竞争力。同时，品牌首次使用看播时长券，通过专属商品券提升了曝光观看率，并通过直播间限时免单进一步激发用户购买兴趣。最终，Gauroly直播间日均GMV同比增长13倍，打破品牌新品首发记录。

08 公仔牌：达人矩阵联动造势，丹麦童话秘境直播间引爆成交，登家清类目榜TOP1

面对大促期间成倍增长的流量与内容需求，家清品牌公仔牌将重心放在达人矩阵与优化直播间体验上，以精细化运营承接流量转化。

在达人运营方面，品牌提前邀约好达人档期，提供了清晰的产品介绍话术引导，并前置发布大促预告，待大促开启后联动达人发声，为品牌增添声量，并配合开播；与此同时，品牌按达人圈层与用户画像匹配对应货盘，叠加平台补贴，进一步拉动下单意愿。同时，品牌借助AI工具辅助，大幅提升了内容产出效率，配合高光切片投放，进一步提升了内容转化效率。

此外，品牌打造了丹麦童话秘境主题直播，用 “童话秘境 +魔法试炼” 引出Medley Advance第五代新技术，并通过可视化方式对比实验展示清洁力、香氛与粉质细节，搭配直播专属货盘机制，拉动成交也加强了专业内容展示。最终，品牌双11 单日GMV同比增长35%，登上家清类目榜TOP1。

09 Onneo：差异化货盘承接囤货需求，联动达人矩阵拉动大场GMV翻倍

双11囤纸尿裤，怎么凑单最划算、怎么买最能“吃满”优惠，是许多有娃家庭盘算的“心头大事”。

纸尿裤品牌Onneo通过差异化货盘与达人矩阵联动，帮消费者算明白这笔账，实现了大促爆发。货盘端，品牌主推软壳基地装，划分3包、5包、10包等规格组合，精准卡位不同消费券门槛；不仅如此，品牌还针对头部达人专场定制货盘与赠品，配合平台补贴，直接锁定全年最优价。

内容端，品牌联动代言人开设专场直播，并借达人视频前置预热，月度达人短视频矩阵种草达到近千条。同时，品牌还借助AI工具辅助素材创作，持续供给千川投放，驱动大场转化。最终，品牌自播大场GMV环比增长超2倍，店铺搜索曝光人数增长超1倍。

10 付智恩：三场景实景直播间+明星大场，单日直播GMV较日常提升近1.5倍

冬装消费最勾人的，莫过于降温时那份“穿在自己身上的想象”。付智恩用多场景实景+明星联动，把这种想象搬进直播间，打造了服饰大促的沉浸式现场。

大促前，品牌提前15天发布预热视频蓄水，并通过专属互动话题带动门店路透与抖舞挑战，提前炒热大促氛围。直播当天，品牌搭建雪景、街景、室内三大实景直播间，配合两套穿搭展示与4轮明星互动，同时结合互动，高频发放专属福袋，有效拉升用户停留与转化。货盘上，则主推明星同款派克服，结合城市限定色，以多款千万级现货在仓保障发货。

随着明星进播引爆热度，品牌同步开启36小时店播，通过多账号海量分发切片，持续承接大场流量。最终，付智恩单日直播GMV较日常提升近1.5倍，晚场时均GMV提升近100%。

11 JF LABB肌肤之研：专属货盘深度结合消费券，配合100%现货助推自播GMV增长超2倍

从单一爆品到多品类矩阵，是功效护肤品牌做大生意规模的重要路径。JF LABB肌肤之研通过“极致现货+专属货盘+消费券激励”找到破局方法。

双11期间，品牌新开2个品类矩阵号，用“精华+面霜+眼霜”三大单品共同出量，并推出专属囤货机制。同时，品牌结合平台消费券玩法，定制三档礼盒套组，直播间通过“券后更划算”的话术引导，进一步带动了用户领券下单。通过“用券+货盘”的组合策略，品牌精准覆盖了新客尝鲜、老客复购与囤货送礼人群。

与此同时，品牌在现货上做好了充足的准备，主推品提前入仓，现货率达100%，98%货品实现24小时内发货。最终，品牌自播GMV比日常增长超2倍，搜索商品卡GMV同比增长超5 倍。

双11大促期间，越来越多的品牌通过“商品力×内容力×价格&服务力×智能工具提效”的组合打法做出了自己的特色，结合平台资源迎来了生意爆发：IP资源与优质内容带来曝光，消费券促成下单，现货与履约兑现体验。

平台将持续提供丰富资源及扶持政策、千川投放等工具，期待更多商家抓住大促机遇，以好商品与好策略跑出增长加速度。（李可）