開年至今，國際黃金白銀價格備受關注，貴金屬交易狂潮席捲全球，令不少消費者的買金熱情高漲。不少金店推出優惠策略吸引消費者，無論是自用做裝飾，還是發揮其投資屬性，這對珠寶市場都帶來了一定衝擊。這兩年，經營香港品牌十幾年的珠寶設計師莊園（Rachel）將產品的版圖從琥珀、綠松石、沉香、定製水晶手串擴大到售賣水晶礦標，並獲得不錯的市場反饋。莊園覺得，這樣的業務擴展是一個很自然的過程，儘管原料成本的上漲和市場的波動存在，但高品質的篩選和穩定的供應鏈仍令她對行業未來保持信心。/大公報記者 顏 琨（文、圖）

小巧精緻的金飾一直頗受港人歡迎，轉運珠紅繩、古法黃金飾品凸顯着獨特品味。不過，金價的上漲也令不少人將目光轉向其他類型的飾品。走在大街小巷，越來越多的人手腕上帶着水晶飾品，小小手串不僅美觀展現個性，還寄託着對美好未來的期許。除了最常見到的水晶手串，水晶頌缽、水晶畫、水晶礦標（即礦物標本）、水晶洞等產品越來越受到市場的歡迎。

設計「城市記憶」「五行手串」

來到紅磡的富高工業中心，這裏匯集了香港不少知名珠寶批發公司。不久前，莊園將工作室搬至此處，整個工作室比之前更大，產品也更加豐富。走進工作室，牆上掛着油畫，令整個空間充滿藝術氛圍。實木桌子上，大大小小的水晶礦標在射燈的照射下呈現晶瑩剔透的美感。象徵着守護愛情的紅紋石、象徵着財富的黃水晶簇、獨一無二的紫水晶洞都陳列在此。

儘管近半年貴金屬價格上漲，這一次的黃金熱潮並未打亂莊園的品牌經營計劃，她認為對自己的水晶品牌影響不大。「我們的客人喜歡水晶的初衷不一定是拿來投資，她們更希望是一個有能量、有觀賞性的載體。」

不過，貴金屬價格的大漲的確影響了水晶飾品的成本。她表示，「當我們要做一些比如手鐲、戒指、耳環這樣的鑲嵌款式，成本高了很多。銀的價格漲了很多，金的價格更不用說，當金子的價格已經超過了寶石本身的價格的時候，我覺得就失去了鑲嵌寶石的作用。而且很多鑲嵌工廠需要加價才能拿到原料，不然原料廠根本不會賣，這對整個流水線有很大的影響。」

此前，品牌已經成功推出「五行手串」「城市記憶」等系列產品，並收穫不少好評。談及嘗試推出水晶礦標的想法，莊園表示，「做礦標其實算是一個延伸，因為我本來就對礦標很喜歡，主要是自己收藏為主，不過礦標打包起來寄貨比較麻煩，所以我一直沒考慮。但是我發現，不少顧客會問我工作室裏擺放的這些礦標是什麼，大家都很有興趣，所以我就從一些比較小的礦標開始，慢慢陸續在我們的系列中加入這類產品。」

於是，莊園在為客戶發貨時會主動贈送一些小的閃靈鑽，她發現一些客戶會給出積極反饋，表達希望要一些更大的礦標。「從閃靈鑽開始，我開始售賣各式各樣不同類型的水晶礦標，而且我會把我對礦標的理解分享給我的客人，慢慢就將礦標作為一個比較重要的部分。」

在挑選礦標的種類和品質上，莊園有自己的堅持。「我會挑選我喜歡的東西，再去推薦給客人，這是我們的宗旨。」不少水晶品類有着不少「水分」，因此需要商家花更多心思去了解。她表示，「像綠松石、沉香、和田玉這種品類水分很多，我都會把這些水晶研究透，給客人講得明明白白。我們的產品的品種、品相是怎樣的，產地、屬性以及一些特點。」

線下轉線上 學拍短視頻

經營品牌十多年，莊園見證了不少珠寶行業的「變化」。她表示，「疫情之前我開了很多家實體店，而疫情之後就從線下轉到了線上。之前還遇到過不少網紅湧入水晶行業帶貨，令不少原料價格飛漲。不過，長期的經營讓我和供應商有良好的合作關係，在價格比較貴的時候，我們靠之前的存貨來維持。」

除了和供應商成為朋友，莊園很喜歡和客戶面對面溝通，多年的相處令她和很多客戶成為了可以聊家常的朋友，更給了她足夠的信任，很多新品剛上線就售罄。她表示，「我希望可以傳遞給客戶積極的想法，就是有時候我們的心態很重要，生活中的很多事情都是中性的，而我們對事情的觀點很重要。喜歡水晶並不是一種盲目的迷信，而是用它來輔助我們調節自己的心態，去觀察這個世界上發生的事情。」

如今，莊園在經營社交媒體上親力親為，堅持自己拍攝短視頻，定期發布一些水晶知識的科普內容。她表示，「我拍照不會特別誇張，可能照片都沒有實物漂亮，所以顧客們收到的時候都很驚喜，會經常復購。